前段时间，知乎上有个问题挺火——面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？我们先不管这个问题新不新鲜，也不讨论这位面试经理，究竟是出于什么目的才这样问，我们就看这个问题本身：
如何将一个产品以高价卖出？面对这种类型的问题，大部分人都习惯把注意力放在产品上，希望让别人认为这瓶水本身很有价值，比如宣称：
这是一瓶好水，来自海拔8000米的雪域高原；这瓶水是马云喝过的；然而，哪怕稍微有点营销意识的人，都不会这样思考问题，他们会做出这种类型的回答：你买我一瓶水，我告诉你一个重要的信息，这叫卖的是附加值；你买我一瓶水，我记得你的好，这叫卖的是人情；你买我一瓶水，我可以引荐你去见我当局长的老舅，这叫卖的是关系…他们考虑的重点并不是产品，而是价格——消费者会为什么事物支付300元？
科特勒曾说过：“营销不是通过价格出售产品， 而是在出售价格本身。”
为什么他会这样说呢？首先，对于企业来讲，虽然价格只是市场营销组合的一个元素（4P之一），但它的独特之处在于：产品，渠道，促销都只会产生成本，而只有价格才能真正为企业带来收益。另外，对于消费者，虽然价格只是总体顾客成本之一（货币成本），但相比于学习成本、健康成本、决策成本等，货币才更客观，更显性，更公平，也更易于量化。
事实上，人们普遍倾向于通过价格去判断一个商品——不妨回忆一下，你走在超市里，如果看见一瓶饮料卖3块钱，你肯定会把它归类为低端饮料，但如果你看到它的标价是8块，就会认为它比较高端，甚至还会猜测它的口感应该不错。
所谓的“一分钱一分货”，而不是“一分货一分钱”，就是这个道理。无论是高价还是低价，都是从“非货币”的角度，让消费者对价格产生认同。其实，价格（数字）本身也具有一定的营销能力。
1）90多的消费品和100多的礼品
先说消费品。商家肯定希望自家的产品能卖的又贵又多，而作为消费者，往往又不愿意为普通的消费品花太多钱。这时候，最好的办法就是把价格的后几位数定成9和8，比如99元。有研究显示：当商品价格是99时，愿意购买的人的数量，是当价格为101时的1.4倍。这其中的区别，并不是2元钱——因为消费者最先感知的数字是最左边的那一位，所以，这两者其实是90多和100多的差别。
2）降价的“100法则”
对于降价促销，什么时候该用“立减20元”，什么时候该用“降价20%”呢？有一种说法叫“100法则”：当你的原价高于100时，就应该用“立减XX元”。比如原价200元，你说“立减50”元，就会比“降价25%”更有吸引力——因为50＞25，消费者会感觉前面的说法降得更多…而当你的原价低于100时，店主微商货源网就应该用“降价XX%”。比如原价50元，“降价50%”看上去就会比“立减25元”降得更多…当然，这个法则在国外会更加适用，因为国内的商家更习惯于用“8折促销”，而不是“降价20%”这种说法。
01 同价销售法
一家超市，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出十元人民币，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这一招正是抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招来了大批顾客。在比较流行的同价销售术中，还有分柜同价销售，比如有的小商店开设一元钱商品专柜，而一些大商店则开设了十元、五十元、一百元商品专柜。
02 分割法
价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：
较小的单位报价。例如，茶叶每公斤十元报成每50克0.5元，大米每袋一百元报成每公斤一元等等。巴黎地铁的广告是“只需付三十法郎，就有两百万旅客能看到您的广告。”用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
03 低价法
“便宜无好货，好货不便宜”，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。店主微商货源网这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚大的连锁便利店。在应用低价格方法时应注意：高档商品慎用；对追求高消费的消费者慎用。
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