1
找出客户的需求点和抗拒点
找出客户的需求点关键在于：找需求、定痛点。如果我们找不出客户的需求点和诉求点，你做再多也是徒劳的。
只要找出客户的需求，并且帮忙他们解决掉问题，保健品货源才会产生成交的可能性但除了需求点，还需要找出客户的抗拒点，为什么不愿意购买你的产品。
是不相信你的产品，还是价格问题，还是效果问题，还是价格预期，还是其他的问题，都需要我们去挖掘。
客户抗拒哪一点，就从那一处下手。只要对症下药，才能快速功效他的抗拒感。
2
有体系的成交逻辑
很多微商人是没有一套可复制的成交逻辑，保健品货源跟客户沟通都是想到什么就说什么，完全没有按照成交的逻辑去沟通，引导客户去付费。
微商的成交逻辑是什么：
1、了解客户，引入话题和产品；
2、挖掘顾客深层需求，帮助顾客解决实际问题；
3、解决信任背书问题，还有抗拒点；
4、引导成交，使其做出付费动作；
5、成交后续的服务。
继续阅读：
