不用说，购买也是一门艺术，所以网店主很有必要了解分销渠道，因为这对于顾客购买行为有很大的联系。
分销的目标是满足消费者的服务需求.也即购买需求。因此，分销渠道长度的设计与选择必须考虑顾客的购买行为。体现购买行为特征的主要因素有：顾客购买量、顾客购买季节性、顾客购买额度、顾客购买探索度等。
首先.顾客购买量越大，单位分销成本越低.因此有条件将批届挫产品直接出售给顾客。诸如一些办公设备与用晶，常有厂商直接向各团体单位直接销售。顾客少量而频繁的订货.诸如五金工具、姻草、药品等.批发商一般依赖批发商进行分销，否则占用人力、物力太大。不过也有例外的情况.有时批发商会把小额订货通过邮购方式送到消费者手中，或是采取上门推销的方法处理零星贸易。推荐阅读：新手开网店卖什么最赚钱？》》
其次，顾客购买频度越高的产品，一次购买越少.产品价值越低.因此越需要利用中间商进行分销。杏则，干百万个消费者经常性地、月、批地向批发商购买，工厂肯定得关门。购买频度高的典型产品是日常生活用品.两三天买一次。对于那些购买频度低的产品，可选择短渠道。例如.消费者几年才买一次家具.淘宝进货渠道厂家就可以向他们直销。汽车、机器设备、环保用品等都有这种特征。
再次，顾客购买产品的季节性强，说明对产品的需求不是常年均衡的. 厂商自己很难在短时间达到需要的铺货率，因此适合选用较长的分销渠道，大多利用批发商和售商出售，诸如冬季节商品节日商品等。对干那些季节性不强的商品. 从时间上不要求快速上市、块速销售，因此厂商有机会通过建立自已的分销网络，分销渠道战略与顾客需求分析直接问消费者出售产品.风险也相对小一些。
最后.顾客购买探索度也会对渠道的长度产生影响。顾客购买探索度有两方面的内容，一是购买之前比较研究的程度、二是购买过程中付出精力的多少。对干日常生活用品.人们在购买之前.较少进行分析比较，在购买时也不愿意花费很多时间，跑很远的路途，希望在住家或工作地点附近完成购买，因此适合较长的渠道。而对于时装、电器、家具等产品、人们在购买之前.要跑许多地方，看许多广告，进行比较选择。购买时，不借花费时间积跑较远的路途.因此可选择较短的渠道。
